▲国民健康养生小程序
他心里明白,只有他的产品足够好,亲朋好友才会主动的去帮他分享,他的生意才能持续下去。到2015年年底的时候,他开始光处理订单就忙不过来。
那个时候他开始找人开发一套商城系统,先解决订单的问题,但是在前期做方案的时候发现,郑方的客户都是靠朋友推荐而来的,自己并没有花一分钱的广告费,这属于典型的分享经济,但是这样的分享模式,只有他获利了,而帮他分享的人没有获利,这时郑方考虑到商城系统存在的局限性。
他想,赚钱是没有问题,但是想做大让更多的人吃到他的健康粮食就有点难,如何把这份利润分享给大家成了他心头问题。他还想搭建自己的种植基地,但是建种植基地需要大量的基金,对于刚脱贫的他来说,哪里弄那么多资金呢?
这个时候,郑方碰上了微信小程序上线,这里面有一重要的功能,能帮助郑方的企业解决资金的问题,就是会员储值功能,假设用户办了会员储值,一年最少会花几千元吃他们家的五谷杂粮,若用户一次性储值一年,还能节省一千多元,很多客户都愿意;再者就是分销功能,解决了分享经济的核心。
就这样他通过会员储值的方式拿到了大量的资金,有了资金之后,郑方的企业在河南兰考国家农业部示范基地、黑龙江的庆丰农场、内蒙古的包头都有了自己的种植基地,有了这些基地的支撑,以及分销功能,他们的粮食也走进的千家万户,业绩也翻了好几翻。
分销功能:分销=分享拿提成。假设用户A在商家的小程序分销应用中,购买了一件商品,同时分享到自己的朋友圈。 然后用户B点击用户A分享的内容,进入到商家的小程序分销中,然后购买完物品,这个时候用户A就可以拿到提成。 分销可以反映渠道的积极性和消费者的接受程度,而决定这一切的因素在于渠道利润的合理、产品的知名度、品牌影响力。 会员功能:「国民健康养生」小程序也会做一些优惠活动,但是单单靠“优惠”是不能长期留住用户的。从充值年费,到根据会员喜好抓住用户的消费习惯和兴趣,及时更新食品的展示,进行宣传展示,优化会员用户的权益,做好会员留存才至关重要。 粮知健康企业有自己运营的公众号,还会不定期在公众号里推广产品及优惠活动,公众号粉丝也会变成会员,形成固定的消费群体,这时的会员就是最精准的一群消费群体,服务和产品的推送也可以一触即达,宣传效果也能事半功倍。 粮知健康企业为什么会成功呢?首先是它的产品有价值,有了价值大家才愿意传播,因为传播给使用者和传播者都带来了利益。因此他被需要,在任何一个时代,你只有被需要才会有价值,才会做得更大。 我们回过头看粮知健康企业,他们在起步的时候是没有分销制度的,那个时候他们唯有就是好产品,做为一名消费者,好产品更深得人心。
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